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專業板塊專題研究
雕爺牛腩謝幕了,情懷不如產品力!

江西快3官网下载安装到手机 www.lkzkbm.com.cn 雕爺牛腩在剛興起時,在互聯網營銷方面通過一系列熱點營銷和話題炒作賺足了眼球,可謂“眾星捧月”,能有幸嘗到它家的飯菜,是值得在朋友圈炫耀的事。

但我從來不看好雕爺牛腩,原因很簡單,市場經濟之下根本不會存在空手套白狼式的“營銷奇?!?、“品牌神話”。雕爺牛腩用 “其興也勃焉,其亡也忽焉”的發展過程證明了——情懷不如產品力。

雕爺牛腩謝幕了,情懷不如產品力!

情懷只是傳播上的概念,情懷是為了引起噱頭,從而更好的銷售產品,屬于營銷上的“錦上添花”,產品力是“錦”,情懷是“花”。“一切情懷必須基于產品自身來實現”這是事實,情懷可以引起消費者對產品的關注,但這一切必須以“產品”來支撐。先有產品,后有情懷——只有靠產品支撐情懷的企業,沒有靠情懷來支撐產品的企業。

一個品牌能屹立不倒的根本原因到底是什么?

過硬的產品技術與口碑,獲得極致產品力

華為無疑是一家偉大的企業。它的偉大在于技術研發能力,超越一般人對中國企業的想像?;滌?萬項專利技術,其中有4成是國際標準組織或歐美國家的專利?;恢幣岳雌窘枳哦醞ㄑ妒諧∪?、硬技術的核心優勢,創造了全球企業都未曾有的歷史。如果沒有華為,西伯利亞的居民就收不到信號。就連你到巴黎、南非、悉尼等地,一下飛機接通的信號,背后都是華為的基站在提供服務。如今的華為手機憑借越來越多的“創新科技”成為國產手機品牌中的佼佼者,與其一直關注科研技術,圍繞消費升級,產品不斷迭代升級密不可分。

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除了華為之外,不得不提健康界的另一個厚積薄發的企業——壽仙谷藥業,由著名科學家李明焱研究員創建,是一家從骨子里視產品力的企業。其打破日韓育種壟斷,憑借超強的育種技術、第三代去壁技術研發有效成分高的極致產品成為行業龍頭,成為靈芝/鐵皮石斛ISO國際標準制定承擔單位。壽仙谷提出“精于科研,誠于品質”的口號,多次代表中方出席國際權威學術交流會,為中國中藥博得國際話語權,推動中國同行業走向世界前沿。

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消費者、創業者如何避免掉入情懷的陷阱?

第一個陷阱:真正理解用戶需求

“需求”更多是人們最直接、最本能的反應,不需要思考?!拔斃棖蟆蓖翹囟ǔ【跋碌那樾鰨ㄍ道?、窺探、虛榮、欲望),美其名曰“情懷”,而真實需求往往被忽視。

近年來,市場上出現得最多的就是“偽需求”,這種偽需求不僅體現在商家陷入市場對產品的“偽需求”上。

那么,創業者和消費者如何才能避免這種“偽需求”?

只有去真正挖掘客戶的需求,把用戶的需求當作需要來創造產品,這樣才能避免陷入盲目自high的狀態,才不至于走向雕爺牛腩的死胡同。

消費在購買產品的過程中,多想想自己需要什么,切莫掉進商家的情懷陷阱中,而忘記自己的真實需要。

以壽仙谷為例,為了讓藥材更道地,更安全,有效成分更高,對種植基地進行標準化操作,嚴格把控“道地藥材”,并建立全產業鏈模式。更是用37年的時間成就3大里程碑技術,始終貫徹一個目標——“如何才能讓產品發揮其最大效果”,實現了靈芝孢子粉有效含量的倍數級提升。這才是真正理解客戶的需求,這才是我們當下企業做產品、做品牌應該堅守的原則。

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連oppo這樣的金主都知道砸廣告得堅定不移地砸“充電5分鐘,通話2小時”,你云里霧里看不明白嗎?

第二個陷阱:重邏輯,輕事實

邏輯很重要,但也是陷阱的主要產地,有邏輯就有假設,而假設往往容易偏離客觀事實,進而產生信念飛躍。事實會帶給我們更多的角度來修正邏輯,避免陷入非黑即白的二元推論,很多時候產品決策并非是非此即彼的選擇,深入用戶,貼近事實會讓我們才能發現事實的本質,才能找到合理的方法,才能創造出更多的產品與想法,這也就是一款好的產品隨著客戶的使用不斷迭代更新的原因。

歷史仿佛在不斷重復,雕爺牛腩也不會是最后一個,但是市場會眷顧每一個認真做事的企業。