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專業板塊專題研究
支付寶廣告走了誰的心——情感價值不能浮在空中

江西快3官网下载安装到手机 www.lkzkbm.com.cn 如今支付寶已經深入我們的日常生活,對年輕人而言很簡單的網購等,在老年人看來卻并沒那么容易,大部分老年人還不會操作相關網絡平臺及應用APP,而且有的也不想老是麻煩女兒,還是使用現金支付更為“可控”一些。

為了教爸媽用支付寶,支付寶今天更貼心的事是在9個城市登廣告。每份報紙上的配圖都各不相同,反映子女從小到大的成長過程。小時候,爸爸把你舉高高,媽媽牽著你走路,到后來你結婚生子。現在,終于輪到子女照顧他們了。

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廣告語“我知道他們陪你長大,也知道你想陪伴他們,如果忙到沒時間教他們使用支付寶,那這次就把支付寶入門手冊送給爸媽!” 雖然很簡單的語言,卻打動了一大批老年人和年輕人的心,不簡單的將“支付寶”當做一個單純的支付工具,而是年輕人關愛父母的一份孝心的體現,這波營銷活動也為“支付寶”品牌賦予了更多的情感價值。

移動互聯時代,產品和服務的同質化越來越嚴重,就要更多地依賴情感性與自我表現型利益的品牌核心價值來與競爭品牌形成差異。正因為如此,一個具有極高的品牌資產的品牌往往具有讓消費者十分心動的情感性與自我表現型利益,特別是在經濟發達地區,品牌是否具有觸動消費者內心世界的情感性與自我表現型利益已成為一個品牌能否立足市場的根本。

17年把花樣玩得賊溜的要數網易云音樂:3.20的“樂評專列”、6.05的“音樂專機”、8.06的“網易云音樂X農夫山泉跨界營銷”。

3月20日,登上杭州地鐵1號線的乘客都被映入眼前的這一抹鮮艷的紅色亮翻眼。車內的布置采用了網易云音樂的主題色——紅色。86條精選樂評布滿1號線的地鐵車廂,使這趟列車成為了名副其實的“網紅”。

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地鐵本就是一個很容易滋生孤獨和疲憊感的場所。每個城市的每趟列車上,來來回回裝載的絕大多數都是向這個城市各個角落四處奔忙的人。而網易云選擇在這樣一個場所投放這樣的樂評,無疑完美地抓住了受眾的痛點。因此這場營銷風暴來得極其熱烈,被全國網友在各個社交媒體分享著、討論著,還引起各行各業的爭相模仿。

6月5日,網易云音樂和揚子江航空聯合打造國內首趟“音樂專機”。

當天,從上海浦東飛往海南三亞的幾百名旅客有幸體驗了一把三萬英尺的“撒Fun”。

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行李架和小桌板上印著從網易云音樂精選出來的18個優質UGC歌單,旅客只需打開航空公司預備的Pad、戴上音質超凡的耳機,就可以開啟符合自己口味的音樂模式,把枯燥的飛行變成輕松愉快的音樂旅程。

8月7日,網易云音樂和農夫山泉揭曉謎底,為大伙帶來了“樂瓶”。

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不得不說,網易云不論做什么營銷,顏值總是妥妥的。本次活動,網易云音樂聯合農夫山泉在全國69個城市推出了首款限量版“樂瓶”,并在京東同步發售。網易云音樂標志性的黑膠唱片圖案和用戶樂評分布于農夫山泉瓶身,每條樂評都賦予了瓶子獨特的情感。通過掃描二維碼還能夠跳轉到網易云音樂相關的歌單。

像“樂評專列”,是通過樂評表達感情,讓人看見音樂的力量;像“音樂專機”,是用歌單來打消旅途的無聊和枯燥,網易云音樂正是通過歌單、樂評、動態、專欄等功能,讓用戶感知到“網易云音樂”背后的心情、故事和力量,讓用戶在使用時APP時不只是在使用一款音樂播放軟件,而是通過音樂表達個人的自我情感。這樣形成與音樂播放器的差異而異軍突起。

作為傳統行業,面對著消費升級與互聯網帶來的沖擊,如何更好的讓情感價值落地呢?

不同于千篇一律的傳統珠寶品牌,更區別于后起模仿的定制類珠寶品牌,DR鉆戒(Darry Ring)憑借虔誠踐行“讓愛情變得更美好”的品牌使命,浪漫規定“男士憑身份證一生僅能定制一枚”,寓意“一生?唯一?真愛”的品牌理念,賦予了每一枚鉆戒最真摯的情感價值,得到了全球品牌權威機構和專家的認可與贊譽,一直牢牢占據求婚品類第一名的行業地位,更強勢引領著年輕人的真愛婚戀風尚!并在這個浮躁變幻萬千的時代,堅定傳播 “一生只愛一人”的真愛理念,只為世間至真至純的美好愛情而存在。一直默默肩負著情感類品牌傳播正能量、正向引領年輕人婚戀價值觀的使命!并以年輕、時尚、輕奢的品牌形象,在整個珠寶行業產業鏈中走在求婚鉆戒細分藍海領域的最前端。

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“跳水女皇”吳敏霞、“國乒名將”許昕、“體操吊環王”陳一冰等奧運冠軍,以及娛樂圈諸多一線藝人:孫耀威陳美詩、吳京謝楠、李承炫戚薇、戴向宇陳紫函、錢泳辰呂一等,各種明星、網紅的選擇,也為DR鉆戒圈了一大批粉絲。

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無論是傳統行業還是互聯網企業,當品牌成為消費者表達個人價值觀、財富、身份地位與審美品位的一種載體與媒介的時候,品牌就有了獨特的自我表現型利益,但是情感性與自我表現型價值絕不能浮在空中,必須要需要落地到具體的產品與服務中,并通過企業的營銷與傳播不斷的深化品牌的核心價值,這才能真正的打造強勢品牌。