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杰信咨詢
品牌頂層設計公司     累計服務36家上市公司
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靈魂人物

翁向東老師

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        翁向東,品牌戰略與營銷廣告專家。1970年生,教授之鄉浙江東陽理科狀元、畢業于復旦大學管理學院。

        業內公認的副品牌、品牌核心價值、品牌加法論、品牌憲法論等品牌理論體系的創建者。

        累計為36家上市公司和眾多行業龍頭企業提供品牌戰略、品牌營銷全案、移動互聯與品牌營銷、互聯網+O2O戰略策劃服務。

        長期在清華、交大等各校講授等品牌戰略、創新營銷、互聯網營銷課程。

所獲榮譽:

中國十大策劃家(中國生產力學會評定)

上海浦東新區十大杰出青年

推動中國品牌化進程的50大風云人物(與柳傳志、張瑞敏同時當?。?/span>

全球華人100大管理名師

山東省政府品牌建設大會主講嘉賓

青島市品牌經濟顧問

上海市品牌專項資金評審專家

復旦大學校友導師

金鳳凰營銷案例獎

中國營銷案例獎

廣告人實戰案例獎

品牌策劃與咨詢實戰特色:

在品牌策劃與咨詢實踐中,翁向東以擅長品牌戰略規劃和低成本營銷廣告策略而聞名企業界。他注重科學市場調查,能迅速為品牌找到差異點,進入無競爭領域,并以新奇的創意和銳利的戰術推廣低成本提升銷售,持續累積品牌資產。

咨詢項目:

品牌戰略規劃與管理

企業戰略與商業模式

品牌整合營銷傳播策劃

企業文化與CI建設

新媒體與互聯網營銷 

服務客戶:

翁老師先后為中石油、昆侖潤滑油、蘭州石化、極草、香飄飄、舍得酒、衡水老白干、海信、格蘭仕、報喜鳥、西子奧的斯、沱牌曲酒、壽仙谷、樂百氏、六和集團、蠟筆小新、洋河大曲、古越龍山、香格里拉、好當家、南京地鐵、無錫八佰伴、山東六和集團等著名企業提供了卓越的品牌戰略與整合營銷傳播策劃服務。

在策劃實踐上,翁向東擅長協助企業以低成本開拓市場,注重在科學市場調查基礎上,以個性化的定位和新奇的創意迅猛地使品牌在消費者大腦中留下印記,并綜合運用各種營銷策略與傳播手段獲取“1+1>2”營銷幾何力。

部分案例精華:

中國石油昆侖潤滑油——全面實施了杰信制定的品牌營銷戰略——“最具人文精神的品牌定位——關愛車、更關愛您”、“源自中國石油——借力打力”、“與神5共騰飛——杰信在神5騰飛前11個月就以敏銳的新聞眼光策劃把昆侖用到神5,把潤滑油行業炒作成像手機一樣的高關注行業,免費獲得大量傳播。輸入翁向東可以發現上千條由杰信策劃的潤滑油新聞。一年后,銷售額實現快速增長。

極草——中國高端品牌的驕傲。杰信作為品牌外腦,創造性提出了升級訴求“含著吃,毛細血管直接吸收精華”開門見山把吸收率高的原因說透,帶來強大的銷售力。杰信規劃了品牌升級工程——品牌威望塑造組合拳,把回頭客多、口碑驅動成長這一事實傳播到位,并深度傳播極草的高科技含量——篳路藍縷的研發之旅,扭轉極草成功靠廣告的錯誤認知。此外,杰信策劃的蟲草整體市場培育戰略、顧客增值服務戰略、單店銷售額提升策略、媒介升級策略,都獲得了客戶好評。 

舍得酒——塑造了具有個性的白酒品牌。 投放遠遠少于水井坊與國窖1573,但仍然成為中國高端白酒新貴成長性好的品牌。翁向為首的杰信專家團為舍得酒進行全案策劃,三次續約合作。為舍得規劃出具有震撼力與高度的品牌核心價值—“舍得是一種大智慧,圍繞核心價值創作了雋永、品舍得酒,感悟智慧人生、一瓶可以放進書房的酒,的觸動消費者心靈深處的影視廣告為了夢想舍得和心愛的人分離,成就偉業舍得拋棄安逸浮華,商界精英舍短暫得長遠。同時,展開、舍得?智慧人生為主題的有獎征文、舍得精英論壇、舍得與商業智慧講座、“舍得人物競猜”等活動,潤物細無聲地把品牌文化傳達給消費者。在傳播上,還采用精確制導式打擊,利用移動公司的VIP用戶及信用卡金卡持有者開展公關。并通過文化沙龍舉辦對高端人群富有吸引力的品鑒會與團購推廣會,啟動首輪消費群,營造消氛圍。

香飄飄奶茶——成長為中國奶茶行業的第一品牌。杰信為香飄飄提供了整體戰略、品牌定位、區域布局、VI與包裝設計、招商與渠道管理、樣板市場打造等全案服務。差異化的品牌定位純情,以翅膀為主要記憶點的VI設計富有個性與視覺沖擊力,使香飄飄具有了第一品牌的基因,創造性地提出走音樂營銷路線,為香飄飄的快速成長打下良好基礎。勢能招商獲得了優質的經銷商資源,樣板市場打造實現開門紅,讓香飄飄走上了發展的快車道。

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翁老師學術成果

在學術上,翁向東的營銷思想富有原創性和系統性,是業內公認的品牌核心價值、品牌加法論、副品牌、品牌憲法論、新品牌資產理論、多元企業集團品牌架構光譜圖等品牌理論體系的創建者。他的學術成果被學院派和實戰派多次引用。

翁老師以“如何誕生中國的國際品牌”和“低成本營銷策劃”為主要研究方向。先后在業內權威刊物《國際廣告》、《廣告導報》、《銷售與市場》、《中華品牌管理網》發表論文五十六篇,近六十多萬字,其研究成果以原創性著稱業內,并被廣泛轉載和引用,卓有成效地幫助了中國企業降低營銷成本和創建強勢大品牌,為推進中國的品牌與營銷廣告事業的進步作出貢獻。

翁老師的《本土品牌戰略》不僅被50多所名校選為教材,更受到企業界的追捧,中國石油、西子聯合、雅戈爾、報喜鳥等中層人手一本。 20089月,南京大學對《本土品牌戰略》進行了再版。

由于緊扣中國企業的需求與實際,翁老師的演講光碟《低成本營銷》是前沿講座年度巨獻,居北京、廣州、重慶等機場銷量的前茅。

演講與培訓特色:

1.擁有大量實戰成功案例和深厚理論功底的戰略與品牌專家;

2.大量親身實戰的案例與原創的方法論,不僅教會學員領先思想,更教會實戰方法和動作;

3.激情、風趣、深入淺出的授課風格令聽眾輕松中掌握精髓;

4.二次、三次以上重復邀請翁老師講課的比例超過80%。

主講課程:

1、《品牌戰略規劃與管理》

2、《移動互聯時代的整合營銷傳播》

3、《O2O戰略與互聯網營銷》

4、《營銷的本質與創新營銷》

5、《互聯網+戰略與商業模式創新》

6、《入行三年成為品牌高手》

7、《如何成為年薪百萬的首席品牌官員》

8、《如何成為懂品牌的老板與高管》

9、《集團品牌戰略》

10、《大客戶戰略營銷》

11、《創建高端品牌》

近期,翁老師受山東山東省政府的邀請,在山東省政府主辦的“品牌建設大會”講授品牌戰略。大會由副省長夏耕主持,在專家講座后,郭樹清省長進行了主題發言。山東省政府組織各市市長、分管市長,省委有關部門、單位主要負責同志,省有關品牌企業和有培養潛力的企業參加,共約1100余人。



會后郭省長與翁老師親切交流



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