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戰略與商業模式
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江西快3官网下载安装到手机 www.lkzkbm.com.cn 聲震中國企業界的翁氏戰略觀:(選自翁向東在清華總裁班的講義《不戰而勝的戰略規劃》:、

 

1、戰略是方向,是資源的聚焦點。因為資源永遠是稀缺的,把資源聚焦到最有價值的方向(產業、產品、區域),

2、戰略是“舍得的智慧,本質是舍棄與聚焦,戰略規劃書中沒有明確表述“舍棄什么”就不是是合格的戰略規劃。

3、所有未指向顧客差異化價值和培育無形資產的戰略一定錯誤,戰略最終的結果是培育溢價能力即定價權。

4、好的戰略必須兼顧當下——任何企業放眼天下的同時,不應該忘記自己的腳下。這對整體實力不強的中國企業尤為重要。

5、戰略意志力決定戰略實施的成功,制定戰略要謹慎,一旦制動一定不要隨意游離。只有在大環境徹底改變和發現原有戰略有顛覆性錯誤的時候,才能改變戰略。

6、企業家戰略素養——戰略定力、用火眼金睛發現與戰略無關的戰術方案并堅決舍棄。

7、戰略路線圖一定要清晰界定每個階段的戰術重點、里程碑,每個階段的戰術重點只能一個,里程碑要激動人心。

 

戰略強,則中國強??純幢櫚囟際歉招蘚玫穆仿砩峽?、看每個行業都產能過剩、看大街的商鋪不斷轉手重新裝修開業,今日中國到處都是百姓辛苦、霧霾增加但不創造國民福祉瞎折騰的經濟活動。國家腳踩西瓜皮,需要戰略;企業機會主義盛行追逐熱點,函需戰略;個人臆想一夜暴富忙著炒股,急需戰略......戰略中國!!!

 

由于缺乏戰略與組織智商,大部分中國企業只能用勤勞去對沖戰略能力偏低和系統效率偏低,也是中國人辛苦一生但幸福指數很低的根本原因。這一代企業家一定要解決這一悲劇,實現國富民強。

                               ——選自翁向東在《創建高端品牌》光碟發布會上的演講

 

 

板塊一 ——戰略規劃

一、確定企業愿景和使命

1、了解管理層期許

2、設定積極的戰略和財務增長目標

3、使命/目標的階段性解構

二、企業內部資

資源與能力評估

內部資源評估(基于杰信無形資產深度利用與反哺的戰略增長模型)

1、  資本/資源評估

2、  職能部門能力(技術研發、成本控制、營銷)評估

3、  技術創新的機會

4、  不同產品的客戶兼容性

5、  不同產品的技術/工藝兼容性

6、  不同產品對服務的需求重點

7、  成功關鍵因素研究

8、  人力資源現狀的整合能力

 

二、產業定位與業務組合、增長戰略

1、 明確增長戰略(通過未來的產品、服務和地域定位,支撐戰略增長)

2、集團公司的業務單元組合戰略(確定產品門類組合戰略、產品門類重點、不同時間的重點與優先級排序)

 

三、不同板塊業務單元的戰略

1、不同板塊主要目標客戶定位

2、不同板塊目標客戶的需求研究

3、不同板塊目標客戶高性價比的需求點確認

4、不同板塊業務戰略核心——顧客差異化價值定位(根據差異化顧客價值,并根據顧客價值推導出各項子戰略的差異性)

產品的品質(耐用、性價比)、檔次的差異化定位

服務的創新——為客戶提供系統的解決方案提示客戶的持續贏利能力

品牌形象的差異化

5、不同板塊的成功關鍵因素

 

四、戰略落地規劃

1、確定戰略立場,出具促成戰略成功的可選方案(技術創新能力、品質一致性能力、服務能力、方案能力)

2、人員組織配合策略

3、優勢資源配置策略

5、合作伙伴選擇策略

6、戰略路線圖與里程碑

 

板塊二——創新商業模式

1、行業主流贏利點的分析

2、行業創新贏利方式的研究

3、贏利點和贏利方式的創新

4、渠道模式創新

5、資源整合模式突破

6、利益相關者的利益機制創新(資本市場、股東、經銷商、客戶、供應商、政府)

7、商業生態環境創新

8、混合商業模式創新


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